Der Kunde muss eine Idee bekommen, welchen Nutzen Ihr Produkt für ihn bzw. sein Business stiftet, nicht nur welche Eigenschaften es hat.
the selling idea: Verkaufsansätze, die sich auszahlen.
Ein Beispiel von the selling idea: die Generation Kopfhörer
Verkauft Tesla lediglich Elektroautos oder dank der populären Selling Idea der „Tesla Moments“ Spaß am Autofahren ohne schlechtes Gewissen? Hat Fritz-Kola nur eine weitere Cola auf den Markt gebracht oder eine, die mit „vielviel Koffein“ besser wach hält als die der etablierten Marktgiganten?
Beispiele sehr erfolgreicher Selling Ideas. Aber die Welt – Ihre Welt – besteht nicht nur aus Produkten, die von internationalen Teams mit Millionenbudget an Konsumenten in aller Welt vermarktet werden.
Ihr Produkt und unsere Spezialität sind die auf den ersten Blick unspektakulären, teilweise komplexen, in anderen Worten: die ganz normalen Produkte und Dienstleistungen im B2B-Bereich. Hier ist ein reales Beispiel aus der Vergangenheit, das zeigt, was eine Selling Idea ist und wie sie funktioniert:
Der Gründer von the selling idea: Martin Rahf
Martin Rahf ist Diplom-Kaufmann und seit 20 Jahren als Marketingleiter in unterschiedlichsten Branchen unterwegs. Auf all seinen Berufsstationen hat er – als Prokurist, Mitglied der erweiterten Geschäftsleitung oder Mitglied der Geschäftsführung – das Wachstum und den Change von Unternehmen aktiv gestaltet: mit vertriebsorientierten Marketingstrategien, mit der Entwicklung von Verkaufsansätzen, Unternehmenspositionierungen und Corporate Designs, mit dem Aufbau von Marketinginstrumentarien und Marketingabteilungen.
Interesse geweckt? Dann freuen wir uns, von Ihnen zu hören!
Wenn Sie mehr über unsere Methode erfahren möchten oder das Gefühl haben, auch Ihr Unternehmen könnte von einer Selling Idea profitieren – wir freuen uns auf ein kostenloses Erstberatungsgespräch mit Ihnen. Rufen Sie uns an oder schreiben Sie uns eine E-Mail.
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hallo@the-selling-idea.de
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